【許總講故事】——國基海外創業史(一)

     2002年中國政府號召企業走出去,越來越多的企業開始拓展海外發展之路。河南國基實業正是在這樣的歷史機遇下成立的。時至今日,已經走過了近二十年的時間,人的一生能有幾個二十年?在這段不平凡的日子里,那些中非友好的感動時刻、那些銳意進取的有志青年、那些篳路縷的創業歲月、那些波瀾壯闊的歷史瞬間、都匯入了時代發展的洪流中,奔騰向前。國基實業董事長許明正作為這一切的見證者與親歷者,將為我們講述一個個引人入勝、跌宕起伏、一波三折的創業故事,讓我們共同來回味這段既是許總個人非洲開拓史,又是國基實業發展史的激情歲月吧!

不會英文也要談生意

      初創之際,一切從簡,公司所有的配置就是一個辦公室,兩張辦公桌。那時我任海外事業部的經理,不懂國際貿易,也沒有專業的外語翻譯人員協助拓展海外業務。沒有人員,沒有路子,還想向海外發展,該怎么邁出這艱難的第一步呢?于是我就開始收集各種社會上的信息,聽說北京有對外貿易洽談會,就毅然決定參會。當我來到了會場時,發現各色人群來來往往,談笑風生,好不熱鬧。我在人群中走來走去,因為不會英文,轉來轉去也找不到切入點。我當時非常焦急,說來也巧,一群非洲人從我身邊走過,其中一個看起來很魁梧的人操著一口流利的中文,和身邊的中國人侃侃而談。我一看哪里肯放過,我不會英文,上天送來了一個會中文的非洲人,于是趕緊上前攀談。言談中得知這位仁兄是蘇丹軍隊的一名將軍,此次作為國家代表團的團長來中國采購,真是天賜的良機,一番交談之后,我們成了好朋友,我把我們的優勢和他們的想法結合到一塊,邀請將軍來鄭州進行考察。

      在鄭州幾天的參觀走訪過程當中,蘇丹將軍看上了當時國內剛剛流行的路邊鋪設的彩色透水磚,他問我們會不會生產,我說我們有設備,也有技術和原材料的供應,最后就是通過這個事兒,我們和他達成了一個合作意向,我們提供給他設備、技術和原材料,他們出資金和場地,我們幫他們建設生產透水磚的工廠,那是發生在2000或2001年的事情。

起大早趕晚集

      第一單合作談成以后,對方先給我們支付了設備款,我們把設備發出去以后,我第一次帶隊去他們國家考察,當時的代表團是三個人,有建筑公司的楊總和開發公司的股東,他們都是整個實業公司的大股東,當時還沒有實業公司,在那個階段叫建筑公司海外部。我任建筑公司海外部的經理,我們三個一起去蘇丹進行考察,那時候對國際上的一些知識,特別是一些外交的事宜,我們啥都不懂。對方把我們安排到部隊里他們覺得是最高檔的一個招待所里。
      入住第二天的時候,將軍通知我們說這個項目對他們國家很重要,對他們軍隊的建設發展也很重要,希望我們一定要把這個項目做好,我們也給將軍表達了我們的態度和決心。這個時候將軍通知我們第二天早上八點,蘇丹副總統要接見我們三個,我們根據中國的外交禮儀中對時間點的把握,做了充分的準備。
      早上五點天還沒有亮,們都起床了,洗的干干凈凈的,然后始穿西裝打領帶準備完畢,那時候蘇丹的天氣條件很差,最熱的時候能達到50多度。而且沒有空調,就是一個小風扇在吹,我們穿著西裝打著領帶坐到屋里等,穿著西裝很痛苦,又不敢去吃早餐,只能坐那看電視,結果電視上演的全是阿拉伯語種的家庭故事劇。我們三個坐在那能干啥,只能結合看他們的表情、動作,再根據我們日常習慣的這種想法,猜故事情節,甚至某一個畫面因為猜測的分歧我們會抬杠,抬的是面紅耳赤。一直爭論到八點半,他們還沒有人來接我們,想著再堅持一下,晚一會兒就晚一會兒吧。結果我們一直等到11點半,早餐沒吃,又到了午餐的時間,這個時候又不敢換衣服,等到12點多感覺已經沒有希望了,我們就開始簡單的做點吃的,想著下午對方肯定會過來接我們的。
      在那種50多度沒有空調的高溫環境下,我們穿著西裝擦著汗繼續看電視爭論。一直看到下午五點,這時候感覺今天已經沒有希望了,五點是他們平時下班的時間,所以我們都開始換衣服穿便裝。直到6:20,將軍慌慌張張的來了,帶了兩部車,很驚訝為什么這么長時間我們還沒換衣服,穿這么隨便,“趕快走,副總統已經到地方了,在等著你們”將軍催促道。
      我們一聽,已經沒時間洗澡了,就著急忙慌地直接穿上西裝打上領帶,跟著他們去了,六點半出發,當我們趕到宴會廳時是七點鐘。到那一看,對方是按照國事外交標準接待的場面,有二十幾個人為我們作陪。
      這一天,從早上四五點就開始等,等到晚上八點宴會才開始,晚宴就是各種各樣的牛羊肉。這是我們第一次參加的比較高規格的外交活動,一直是從早上五點折騰到晚上九點才回到住的酒店。
      我們也會感慨為什么會出現這種情況?非洲人和中國人的習慣有很大的差別,我們會分析思考中非的這些差別,這些經歷和思考也為我們之后在處理各種外事活動和理解非洲國家的生活習慣奠定了基礎。這是我們創業初期的一個小故事。
      未完待續……




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